Durante muito tempo, ter a tão sonhada casa própria foi sinônimo de sucesso. Mas, com o passar dos anos, o comportamento das novas gerações começou a mudar, e isso impacta diretamente o mercado de aluguel. Atualmente, nota-se que o aluguel de imóveis para jovens cresce cada vez mais no Brasil.
Os Millennials e a Geração Z estão trocando a compra de imóveis por modelos de moradia mais flexíveis. Isso é fruto de uma busca por mobilidade, experiências e qualidade de vida. Segundo o Censo 2022, 20,9% da população brasileira já mora de aluguel, e esse número continua subindo.
Para o corretor de imóveis atento às transformações do mercado, essa é uma oportunidade de ouro.
Flexibilidade é prioridade
Antes de mais nada, vale entender quem são esses consumidores. Os Millennials (nascidos entre 1981 e 1996) e a Geração Z (entre 1997 e 2010) cresceram com internet, acesso à informação e transformações sociais intensas. Para eles, liberdade é um valor central, e isso inclui a moradia.
Dito isso, estudos mostram que esses dois grupos não querem se prender. Eles preferem a liberdade de poder mudar de cidade, de bairro ou até mesmo de país quando quiserem. E isso é algo que o aluguel de imóveis permite. Enquanto a casa própria, com financiamento de 30 anos, não traz a mesma sensação.
Na pesquisa Consumidor do Futuro 2026, a WGSN chama essa geração de “Esperançosos”, que refutam marcos tradicionais como a casa própria e priorizam uma vida simples e fluida.
Importante: Como corretor, vale olhar com atenção para imóveis em áreas urbanas com acesso a transporte, coworkings e centros culturais. Tais elementos costumam atrair esse público.
Menos compromisso, mais experiências
Para essas gerações, investir em viagens, cursos, eventos e qualidade de vida é mais importante do que financiar um imóvel por décadas, já que eles veem o aluguel como uma forma de liberdade financeira, não como um gasto perdido.
Além disso, em tempos de incerteza econômica, a estabilidade emocional e o bem-estar são prioridades. Sendo assim, uma moradia funcional, bem localizada e com baixo custo fixo virou um objetivo inteligente para essas pessoas, e não uma limitação.
A realidade econômica fortalece o mercado de aluguel
Em 2024, o preço do aluguel subiu 13,5%, superando a inflação. O número indica um mercado aquecido para locação. Por outro lado, os altos juros e a dificuldade de financiamento afastam ainda mais os jovens da casa própria.
Essa é uma oportunidade de ouro para corretores que trabalham com aluguel, já que, com o mercado dessa forma, há mais chances de comissões recorrentes e maior giro de imóveis. Com o suporte de plataformas como a Mell.ro, o corretor pode aproveitar esse cenário com eficiência e segurança.
Quem são os jovens que estão alugando imóveis e o que eles querem?
Millennials e Geração Z: os protagonistas
Essas duas gerações representam a maior parte dos novos locatários. Segundo pesquisas, 75% dos Millennials preferem alugar e 80% da Geração Z opta por moradias flexíveis. Ambas gerações valorizam propósito, comunidade, bem-estar e liberdade.
Essas gerações cresceram conectadas e valorizam liberdade, propósito, bem-estar e senso de comunidade. São consumidores exigentes, conscientes, rápidos e preferem se comunicar por canais digitais.
Dica para corretores: invista em um atendimento online ágil, educado e consultivo. Respostas automáticas no WhatsApp, organização via funil e presença nas redes sociais fazem toda a diferença.
O que o perfil “Esperançosos” nos ensina
A WGSN mostra que os “Esperançosos” buscam uma vida mais leve e significativa. Eles valorizam:
- Simplicidade e bem-estar, acima de status
- Comunidade e conexões reais, acima de individualismo
- Ambientes que promovam acolhimento, e não isolamento
Esses valores impactam diretamente nas escolhas de moradia. Por isso, imóveis com áreas compartilhadas, localizações acessíveis e propostas de convivência são muito atrativos.
Importante: Corretores que entendem esse comportamento saem na frente.
O que eles querem nos imóveis?
Para atrair Millennials e a Geração Z, o corretor precisa saber exatamente o que esse público valoriza em um imóvel. Veja as principais preferências:
- Localização estratégica: próximo ao trabalho, estudo e lazer
- Compactos e funcionais: menos espaço, mais praticidade
- Tecnologia: smart locks, automação, Wi-Fi de qualidade
- Co-living e espaços compartilhados: conexão e custo-benefício
Dica: Publique imóveis com essas características em vários portais com apenas um clique usando a plataforma da Mell.ro. É rápido e gratuito!
Como corretores podem lucrar com o aluguel para jovens
Diversifique: tenha imóveis para alugar
Um corretor atento ao mercado atual não depende apenas de venda de imóveis. O trabalho com aluguel permite comissões recorrentes, contratos de longo prazo e gestão de carteira de forma mais previsível. Priorize:
- Imóveis próximos a centros universitários e coworkings
- Kitnets, studios e lofts
- Imóveis mobiliados ou prontos para co-living
Invista no atendimento digital
Lidando com gerações que usam as redes sociais para buscar imóveis e para se comunicar, é essencial estar presente no mundo digital. Marcar visita por WhatsApp, receber contrato por e-mail e tirar dúvida no Instagram, é o normal para esses grupos.
- Esteja presente nas redes sociais e sites de busca de imóveis
- Use WhatsApp, e-mail marketing e automações para não perder nenhum lead
- Ofereça atendimento humanizado e rápido
Dica: A Mell.ro oferece chat com leads, gestão de contratos online, alertas de vencimento e assinatura eletrônica, tudo para facilitar sua operação.
Saiba se comunicar com quem você quer atingir
Mais do que saber onde seu público está, é preciso saber como falar com ele. Aposte em uma comunicação leve, visual e prática.
- Use linguagem direta, visual e menos formal
- Produza conteúdos que mostrem como o aluguel traz liberdade, praticidade e economia
- Aposte em Reels, vídeos curtos, guias rápidos
Dica: A Mell.ro tem blogposts, e-books e vários conteúdos que ajudam corretores a se posicionarem como especialistas em locação.
Explore novos modelos: multifamily, co-living e “hotelarização”
A “hotelarização” da moradia e o modelo multifamily estão chegando no Brasil e ganhando força entre a nova geração. Esses modelos consistem em prédios residenciais, voltados apenas para aluguel, mas com serviços e estrutura profissionalizada, como limpeza, lavanderia, áreas de lazer e coworking.
Já o co-living é uma moradia compartilhada com espaços privados e coletivos, ideal para jovens e trabalhadores remotos.
- Corretores que atuam nesse setor podem:
- Formar parcerias com incorporadoras
- Criar portfólios para investidores
- Posicionar-se como especialistas em nichos em ascensão
Essas tendências ainda estão em construção no Brasil, mas quem chega antes, se posiciona como referência e tem mais oportunidades.
Oportunidade à vista: sua chance de crescer com o aluguel
Para milhões de brasileiros, o aluguel de imóveis não é mais plano B. É a escolha número 1 para viver com mais liberdade, menor custo e mais flexibilidade.
Para o corretor de imóveis, esse movimento representa mais oportunidades de ganhos, clientes recorrentes e um mercado em expansão.
Ao entender essas mudanças e se preparar com as ferramentas certas, o corretor garante relevância hoje e no futuro. E A Mell.ro pode ser sua aliada nesse momento. Corretores cadastrados na plataforma contam com:
- Comissão garantida, mesmo com atraso do inquilino
- Antecipação de comissões
- Publicação multicanal com 1 clique
- Contratos digitais e gestão 100% gratuita
Quer atuar com mais segurança, agilidade e rentabilidade? Cadastre-se na Mell.ro e comece hoje.
