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Durante muito tempo, ter a tão sonhada casa própria foi sinônimo de sucesso. Mas, com o passar dos anos, o comportamento das novas gerações começou a mudar, e isso impacta diretamente o mercado de aluguel. Atualmente, nota-se que o aluguel de imóveis para jovens cresce cada vez mais no Brasil.

Os Millennials e a Geração Z estão trocando a compra de imóveis por modelos de moradia mais flexíveis. Isso é fruto de uma busca por mobilidade, experiências e qualidade de vida. Segundo o Censo 2022, 20,9% da população brasileira já mora de aluguel, e esse número continua subindo.

Para o corretor de imóveis atento às transformações do mercado, essa é uma oportunidade de ouro.

Flexibilidade é prioridade

Antes de mais nada, vale entender quem são esses consumidores. Os Millennials (nascidos entre 1981 e 1996) e a Geração Z (entre 1997 e 2010) cresceram com internet, acesso à informação e transformações sociais intensas. Para eles, liberdade é um valor central, e isso inclui a moradia.

Dito isso, estudos mostram que esses dois grupos não querem se prender. Eles preferem a liberdade de poder mudar de cidade, de bairro ou até mesmo de país quando quiserem. E isso é algo que o aluguel de imóveis permite. Enquanto a casa própria, com financiamento de 30 anos, não traz a mesma sensação.

Na pesquisa Consumidor do Futuro 2026, a WGSN chama essa geração de “Esperançosos”, que refutam marcos tradicionais como a casa própria e priorizam uma vida simples e fluida.

Importante: Como corretor, vale olhar com atenção para imóveis em áreas urbanas com acesso a transporte, coworkings e centros culturais. Tais elementos costumam atrair esse público.

Menos compromisso, mais experiências

Para essas gerações, investir em viagens, cursos, eventos e qualidade de vida é mais importante do que financiar um imóvel por décadas, já que eles veem o aluguel como uma forma de liberdade financeira, não como um gasto perdido.

Além disso, em tempos de incerteza econômica, a estabilidade emocional e o bem-estar são prioridades. Sendo assim, uma moradia funcional, bem localizada e com baixo custo fixo virou um objetivo inteligente para essas pessoas, e não uma limitação.

A realidade econômica fortalece o mercado de aluguel

Em 2024, o preço do aluguel subiu 13,5%, superando a inflação. O número indica um mercado aquecido para locação. Por outro lado, os altos juros e a dificuldade de financiamento afastam ainda mais os jovens da casa própria.

Essa é uma oportunidade de ouro para corretores que trabalham com aluguel, já que, com o mercado dessa forma, há mais chances de comissões recorrentes e maior giro de imóveis. Com o suporte de plataformas como a Mell.ro, o corretor pode aproveitar esse cenário com eficiência e segurança.

Quem são os jovens que estão alugando imóveis e o que eles querem?

Millennials e Geração Z: os protagonistas

Essas duas gerações representam a maior parte dos novos locatários. Segundo pesquisas, 75% dos Millennials preferem alugar e 80% da Geração Z opta por moradias flexíveis. Ambas gerações valorizam propósito, comunidade, bem-estar e liberdade.

Essas gerações cresceram conectadas e valorizam liberdade, propósito, bem-estar e senso de comunidade. São consumidores exigentes, conscientes, rápidos e preferem se comunicar por canais digitais.

Dica para corretores: invista em um atendimento online ágil, educado e consultivo. Respostas automáticas no WhatsApp, organização via funil e presença nas redes sociais fazem toda a diferença.

O que o perfil “Esperançosos” nos ensina

A WGSN mostra que os “Esperançosos” buscam uma vida mais leve e significativa. Eles valorizam:

  • Simplicidade e bem-estar, acima de status
  • Comunidade e conexões reais, acima de individualismo
  • Ambientes que promovam acolhimento, e não isolamento

Esses valores impactam diretamente nas escolhas de moradia. Por isso, imóveis com áreas compartilhadas, localizações acessíveis e propostas de convivência são muito atrativos.

Importante: Corretores que entendem esse comportamento saem na frente.

O que eles querem nos imóveis?

Para atrair Millennials e a Geração Z, o corretor precisa saber exatamente o que esse público valoriza em um imóvel. Veja as principais preferências:

  • Localização estratégica: próximo ao trabalho, estudo e lazer
  • Compactos e funcionais: menos espaço, mais praticidade
  • Tecnologia: smart locks, automação, Wi-Fi de qualidade
  • Co-living e espaços compartilhados: conexão e custo-benefício

Dica: Publique imóveis com essas características em vários portais com apenas um clique usando a plataforma da Mell.ro. É rápido e gratuito!

Como corretores podem lucrar com o aluguel para jovens

Diversifique: tenha imóveis para alugar

Um corretor atento ao mercado atual não depende apenas de venda de imóveis. O trabalho com aluguel permite comissões recorrentes, contratos de longo prazo e gestão de carteira de forma mais previsível. Priorize:

  • Imóveis próximos a centros universitários e coworkings
  • Kitnets, studios e lofts
  • Imóveis mobiliados ou prontos para co-living

Invista no atendimento digital

Lidando com gerações que usam as redes sociais para buscar imóveis e para se comunicar, é essencial estar presente no mundo digital. Marcar visita por WhatsApp, receber contrato por e-mail e tirar dúvida no Instagram, é o normal para esses grupos.

  • Esteja presente nas redes sociais e sites de busca de imóveis
  • Use WhatsApp, e-mail marketing e automações para não perder nenhum lead
  • Ofereça atendimento humanizado e rápido

Dica: A Mell.ro oferece chat com leads, gestão de contratos online, alertas de vencimento e assinatura eletrônica, tudo para facilitar sua operação.

Saiba se comunicar com quem você quer atingir

Mais do que saber onde seu público está, é preciso saber como falar com ele. Aposte em uma comunicação leve, visual e prática.

  • Use linguagem direta, visual e menos formal
  • Produza conteúdos que mostrem como o aluguel traz liberdade, praticidade e economia
  • Aposte em Reels, vídeos curtos, guias rápidos

Dica: A Mell.ro tem blogposts, e-books e vários conteúdos que ajudam corretores a se posicionarem como especialistas em locação.

Explore novos modelos: multifamily, co-living e “hotelarização”

A “hotelarização” da moradia e o modelo multifamily estão chegando no Brasil e ganhando força entre a nova geração. Esses modelos consistem em prédios residenciais, voltados apenas para aluguel, mas com serviços e estrutura profissionalizada, como limpeza, lavanderia, áreas de lazer e coworking.

Já o co-living é uma moradia compartilhada com espaços privados e coletivos, ideal para jovens e trabalhadores remotos.

  • Corretores que atuam nesse setor podem:
  • Formar parcerias com incorporadoras
  • Criar portfólios para investidores
  • Posicionar-se como especialistas em nichos em ascensão

Essas tendências ainda estão em construção no Brasil, mas quem chega antes, se posiciona como referência e tem mais oportunidades.

Oportunidade à vista: sua chance de crescer com o aluguel

Para milhões de brasileiros, o aluguel de imóveis não é mais plano B. É a escolha número 1 para viver com mais liberdade, menor custo e mais flexibilidade.

Para o corretor de imóveis, esse movimento representa mais oportunidades de ganhos, clientes recorrentes e um mercado em expansão.

Ao entender essas mudanças e se preparar com as ferramentas certas, o corretor garante relevância hoje e no futuro. E A Mell.ro pode ser sua aliada nesse momento. Corretores cadastrados na plataforma contam com:

  • Comissão garantida, mesmo com atraso do inquilino
  • Antecipação de comissões
  • Publicação multicanal com 1 clique
  • Contratos digitais e gestão 100% gratuita

Quer atuar com mais segurança, agilidade e rentabilidade? Cadastre-se na Mell.ro e comece hoje.

Caroline Bittencourt

Author Caroline Bittencourt

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