A Reforma Tributária começa a entrar em vigor em 2026, e você, corretor de imóveis, vai sentir seus efeitos no bolso, na operação e na relação com seus clientes.

Entender o tema agora é o que separa quem vai ter segurança e previsibilidade de quem vai trabalhar no escuro.

A boa notícia, é que é possível simplificar tudo isso e transformar em vantagem competitiva de mercado.

O que realmente muda: o aluguel passa a ser tratado como serviço

Nos dias de hoje, a locação entre pessoa física é tratada apenas como renda, tributada pelo IR. No entanto, a partir de 2026, a locação passa a ser considerada operação onerosa com bens, entrando na mira dos novos tributos:

• CBS (federal)
• IBS (estadual/municipal)

Mas atenção: nem todo locador será tributado.

Quem passa a pagar CBS/IBS

A Pessoa Física (PF) se tornará contribuinte do IBS e da CBS se cumprir as duas condições abaixo de forma cumulativa, ou seja, ao mesmo tempo:

• Receber receita bruta total com aluguéis superior a R$ 240 mil/ano (valor corrigido anualmente) no ano-calendário anterior
• Locar mais de 3 imóveis distintos (ou seja, 4 ou mais imóveis).

Ou seja, a tributação com os novos impostos (IBS/CBS) não é apenas sobre a receita bruta, mas exige a comprovação da habitualidade na atividade de locação.

Quanto custa?

Com redutores, a alíquota efetiva fica em torno de 8% a 10% do valor do aluguel.

O impacto direto no corretor de imóveis

Aqui começa o que realmente importa para o dia a dia de quem trabalha com locação de imóveis.

1. O aluguel pode ficar mais caro no curto prazo

Parte dos proprietários deve repassar o novo custo para os inquilinos.

Como isso afeta você?

Momentos de reajuste podem gerar perda de contrato se não forem bem conduzidos.

A sua capacidade de explicar o motivo será o diferencial para manter a confiança.

2. A fiscalização ficará mais rígida

Com o CIB (CPF dos imóveis) e o Sinter, a Receita cruza:

• declaração do locatário
• IR do proprietário
• dados de cartório
• informações bancárias

Se houver divergência, as multas são pesadas:

• Até 150% para locadores
• Até 20% para locatários

Como isso impacta você:
Corretor que orienta corretamente evita dor de cabeça para o cliente e ainda vira referência confiável.

3. Emissão de nota fiscal passa a ser obrigatória para quem ultrapassa os limites

Essa nova norma vale tanto para pessoa física quanto para pessoa jurídica.

No papel de corretor consultivo, você precisará ajudar o proprietário a entender como migrar, como simular e como se adaptar a esse cenário.

Curta temporada: atenção redobrada

Aluguéis de até 90 dias podem ser enquadrados como atividade hoteleira, com possibilidade de tributação dobrada em relação à locação tradicional.

• Locação comum: ~8,4%
• Curta temporada: ~16,8%

Esse tema ainda tem pontos em aberto, mas você já pode orientar clientes que possuem contratos com o formato short stay.

O que o corretor pode fazer desde já

• Simular cenários
• Entender quanto o proprietário pagaria com ou sem o novo enquadramento.
• Preparar reajustes com antecedência
• Com dados e explicações claras, você reduz conflitos e aumenta retenção.
• Atualizar contratos

Algumas cláusulas precisarão refletir:

• emissão de nota fiscal
• novos custos
• repasses tributários

Como a Mell.ro te ajuda nesse novo momento

A Reforma Tributária traz mais tecnologia, mais cruzamento de dados e mais necessidade de precisão. E é exatamente aqui que a Mell.ro fortalece seu trabalho:

• Dashboards que ajudam a prever impacto financeiro para o cliente
• Gestão organizada de contratos e locações, evitando inconsistências em caso de fiscalização
• Histórico completo de reajustes e valores, essencial para decisões transparentes
• Suporte para ajudar você a orientar proprietários durante a transição

Enquanto o mercado ainda está tentando entender a reforma, você já pode atuar com clareza, dados e previsibilidade.

Quem se atualiza sai na frente

A Reforma Tributária não é só uma mudança técnica, ela redefine como o corretor trabalha, orienta e retém clientes.

Apesar da novidade causa receio, é importante entender que quem começar a se preparar agora vai:

• manter contratos,
• evitar riscos,
• comunicar com autoridade
• e criar vantagem no mercado de 2026.

E a Mell.ro segue ao seu lado para simplificar esse novo cenário e fortalecer seu trabalho na locação.

Saiba mais sobre a Mell.ro

A Mell.ro é um ecossistema financeiro pensado exclusivamente para o mercado imobiliário. Por meio de uma tecnologia acessível e suporte humanizado, a plataforma foi criada para dar mais autonomia, estabilidade e segurança a corretores, imobiliárias e seus clientes.

Com uma estrutura completa e gratuita, a Mell.ro atua como garantidora de recebíveis e gestora de locações, oferecendo soluções que eliminam burocracias e aumentam a previsibilidade de renda. Entre os principais recursos estão: garantia de pagamento de aluguel mesmo em caso de inadimplência, contratos digitais, emissão automática de boletos, notificações e muito mais.

Se você quer praticidade e segurança no mercado imobiliário, a Mell.ro é a escolha certa. Acesse nosso site, conheça a plataforma e cadastre-se.

Quando o corretor pensa: “E se o inquilino não pagar?”, muita oportunidade fica parada. É comum ouvir de corretores de aluguel frases como: “Já tive dor de cabeça com inadimplência”, “Não sei se o inquilino é confiável”, “Tenho medo de assumir um risco sozinho”.

Essas inseguranças travam captações, atrapalham negociações e fazem o corretor perder tempo avaliando perfis, conferindo documentos e tentando prever o risco, muitas vezes sem apoio de ninguém.

A pergunta que fica é: como garantir uma locação segura sem depender de planilhas, palpites ou favores?

É aqui que uma operação estruturada e apoiada por tecnologia e garantia financeira começa a fazer diferença.

Abaixo, você encontra um guia adaptado para a rotina de quem vive de locação.

Elimine achismos: comece avaliando o risco do inquilino 

A insegurança nasce quando o corretor faz a análise manualmente: pede documento, liga para referência, tenta interpretar score de crédito e, no fim, ainda fica na dúvida.

Como fazer de forma segura:

• Use uma análise integrada que combine crédito e comportamento.

• Avalie histórico de pagamentos, renda compatível e padrão de consumo.

• Aplique sempre os mesmos critérios, isso te protege juridicamente e passa confiança ao proprietário.

O que o corretor ganha com isso:

Economia de tempo, redução de risco e mais autoridade ao apresentar o perfil ao proprietário.

A Mell.ro oferece análise de inquilino sem custo adicional. O corretor já recebe o lead qualificado, sem depender de planilhas ou consulta paga.

Garanta o recebimento mesmo em caso de inadimplência

Depois da análise, o maior medo é outro: “E se o inquilino atrasar o pagamento?”.

Quando isso acontece, o corretor normalmente vira cobrador, mediador e suporte ao mesmo tempo.

Como fazer de forma segura:

• Trabalhe com uma garantia que cubra o aluguel em caso de atraso.

• O proprietário recebe, você recebe sua comissão e a relação com o cliente não desgasta.

• Evite fianças complexas ou burocráticas que travam o processo.

O que o corretor ganha com isso:

Previsibilidade e tranquilidade. A locação deixa de ser uma aposta e passa a ser uma renda recorrente segura.

Corretores cadastrados na Mell.ro contam com a garantia de pagamento de aluguel, que assegura repasse ao proprietário e comissão mesmo quando o inquilino não paga.

Deixe a cobrança fora da sua rotina

Correr atrás de inadimplente desgasta a relação entre corretor, proprietário e inquilino. Além disso, gera ruído, já que cada atraso vira uma tensão.

Como fazer de forma segura:

• Automatize lembretes, notificações e etapas de cobrança.

• Acompanhe tudo com transparência.

• Tenha histórico registrado para decisões futuras.

O que o corretor ganha com isso:

Menos atrito, mais tempo e proteção profissional.

A plataforma da Mell.ro cuida da cobrança automática, negocia atrasos e mantém tudo registrado. 

Assinatura digital e documentação organizada desde o início

Ainda há quem faça contrato no Word, vá ao cartório, troque dezenas de e-mails ou perca versões do contrato no caminho. Isso abre brechas jurídicas e compromete sua imagem profissional.

Como fazer de forma segura:

• Use contratos digitais padronizados e assinados com validade jurídica.

• Registre todas as etapas no mesmo sistema.

• Evite documentos soltos em WhatsApp e pastas dispersas.

O que o corretor ganha com isso:

Agilidade, rastreabilidade e proteção legal.

A Mell.ro funciona de forma 100% digital. Desde a negociação até a assinatura, tudo acontece online, com validade jurídica e registro automático. O corretor acompanha o fluxo em tempo real.

Centralize a gestão financeira e deixe o fluxo automático

O risco muitas vezes aparece depois que o contrato começa: boleto atrasado, repasse feito no dia errado, comissão esquecida.

Como fazer de forma segura:

• Automatize emissão de boletos, repasses e comissões.

• Tenha calendário claro de vencimentos.

• Gere relatórios para acompanhar a saúde da carteira.

O que o corretor ganha com isso:

Controle total da operação sem precisar virar administrador financeiro.

A Mell.ro cuida de boletos, repasses, comissões e histórico financeiro, garantindo previsibilidade e evitando erros manuais.

Proteja sua indicação para não perder comissão

Mesmo quando o processo é seguro, muitos corretores sofrem com outro risco: o famosso bypass, que é quando proprietário e inquilino fecham entre si e o corretor perde tudo.

Como fazer de forma segura:

• Registre a indicação em uma plataforma que reconheça sua autoria.

• Mantenha todas as etapas documentadas.

• Evite acordos informais que não garantem sua remuneração.

O que o corretor ganha com isso:

Proteção jurídica e financeira, além de reconhecimento pelo trabalho.

A Mell.ro protege 100% das indicações. Se o imóvel foi indicado por você, o contrato só acontece com você. É uma garantia prática contra perda de comissão.

Segurança não é luxo, é estratégia

Quando o corretor entende que segurança é parte do processo, não um obstáculo, ele trabalha com mais confiança, apresenta propostas mais fortes e capta imóveis com facilidade.

E é exatamente isso que a Mell.ro entrega: análise, garantia, cobrança automática, assinatura digital, gestão financeira e proteção da indicação, tudo integrado, para que você alugue com previsibilidade e sem riscos.

Quer trabalhar com aluguel de forma segura? Conte com a Mell.ro! 

Saiba mais sobre a Mell.ro

A Mell.ro é um ecossistema financeiro pensado exclusivamente para o mercado imobiliário. Por meio de uma tecnologia acessível e suporte humanizado, a plataforma foi criada para dar mais autonomia, estabilidade e segurança a corretores, imobiliárias e seus clientes.

Com uma estrutura completa e gratuita, a Mell.ro atua como garantidora de recebíveis e gestora de locações, oferecendo soluções que eliminam burocracias e aumentam a previsibilidade de renda. Entre os principais recursos estão: garantia de pagamento de aluguel mesmo em caso de inadimplência, contratos digitais, emissão automática de boletos, notificações e muito mais.

Se você quer praticidade e segurança no mercado imobiliário, a Mell.ro é a escolha certa. Acesse nosso site, conheça a plataforma e cadastre-se.

Entrar em 2026 com uma carteira maior não é só “ter mais imóveis”, é garantir mais previsibilidade de comissão, mais oportunidades por mês e menos picos de ansiedade quando o mercado oscila.

Mas fica tranquilo! Ainda dá tempo de aumentar sua base antes de janeiro e sem depender de sorte. O que você precisa é pensar com estratégia e agir.

A seguir, veja ações que você pode aplicar hoje mesmo para destravar novas captações e acelerar locações.

Comece pelo que já está nas suas mãos

Muitos corretores possuem pequenos tesouros escondidos, mas nem sabem. Confira:

• proprietários antigos que nunca mais foram acionados
• leads mornos que viraram “depois eu vejo”
• clientes que disseram “vou pensar”
• contatos que estavam esperando a virada do ano

Se você fizer um pente fino de 20 minutos no seu histórico, já pode encontrar algumas boas oportunidades. Com isso, você reduz o tempo de captação, porque já existe confiança e histórico.

Dica: Mande uma mensagem do tipo: “estou com demanda no seu perfil. Posso atualizar valores e reativar seu imóvel hoje?”.

Atualize valores e entregue previsibilidade ao proprietário

Dezembro é o mês perfeito para revisar preço. Não é sobre “baixar ou subir”, é sobre estudar o cenário econômico atual e mostrar números com clareza.

Quando o corretor mostra ao proprietário:

• preço médio da região
• tempo médio de locação
• expectativa de fechamento
• potencial de renda em 12 meses

… o proprietário entende o mercado e confia mais em você. E você sabe, confiança vira contrato.

Ative a demanda que está parada

Todo corretor tem leads que não fecharam por falta de documento, dúvida financeira ou demora na aprovação.

Agora é o momento de retomar esse contato. Quando o corretor agiliza o processo, o lead volta.

Na Mell.ro, a aprovação financeira e criminal acontece em minutos. Isso não só acelera a locação, como dá segurança para você e para o proprietário.

Publique em múltiplos canais sem perder tempo

Você não precisa escolher em qual portal colocar seus imóveis. Quanto mais visibilidade, mais chance de fechar contrato.

Ao publicar um imóvel pela Mell.ro, o anúncio é disparado para os maiores portais de locação do Brasil. E sabe o melhor? Você não paga nada a mais por isso.

Formalize rápido para não perder negócio na virada do mês

Muitos contratos travam porque o corretor não consegue formalizar no mesmo dia. Dezembro é um mês corrido e o cliente pode sumir se o processo demorar.

Por isso, trabalhar com assinatura eletrônica e contratos digitais não é “comodidade”, é estratégia de sobrevivência.

Com a Mell.ro, você conta com contrato digital e tudo é feito de forma online. Facilidade para todos os lados: corretor, proprietário e inquilino.

Comece agora!

Agora que você já sabe o que fazer, é hora de colocar em prática! Antes de fechar o dia, escolha 3 imóveis parados e reative usando a Mell.ro.

Saiba mais sobre a Mell.ro

A Mell.ro é um ecossistema financeiro pensado exclusivamente para o mercado imobiliário. Por meio de uma tecnologia acessível e suporte humanizado, a plataforma foi criada para dar mais autonomia, estabilidade e segurança a corretores, imobiliárias e seus clientes.

Com uma estrutura completa e gratuita, a Mell.ro atua como garantidora de recebíveis e gestora de locações, oferecendo soluções que eliminam burocracias e aumentam a previsibilidade de renda. Entre os principais recursos estão: garantia de pagamento de aluguel mesmo em caso de inadimplência, contratos digitais, emissão automática de boletos, notificações e muito mais.

Se você quer praticidade e segurança no mercado imobiliário, a Mell.ro é a escolha certa. Acesse nosso site, conheça a plataforma e cadastre-se.

2026 está chegando e estudos indicam que será um ano extremamente favorável para quem trabalha com locação de imóveis.

A procura por contratos mais flexíveis, a digitalização do setor e a mudança no comportamento das novas gerações estão criando um cenário de alta demanda, o que gera oportunidades para o corretor que se organiza com antecedência.

Pensando nisso, criamos esse guia com principais tendências de mercado, economia e comportamento que vão moldar o próximo ano. Confira:

Sustentabilidade vira critério de escolha

Com as pautas ambientais ganhando mais relevância e a busca por economia doméstica aumentando, muitos inquilinos já estão priorizando imóveis que reduzam custo mensal e impacto ambiental.
E essa tendência deve crescer ainda mais em 2026.

Os itens mais valorizados incluem:

• Painéis solares
• Sistemas de reuso de água
• Telhados ecológicos
• Materiais de baixo impacto

Para o corretor, isso significa mais argumentos de venda e uma forma clara de mostrar ganho financeiro para o inquilino e valorização para o proprietário.

Tecnologia é a palavra do momento

O novo consumidor, especialmente Millennials e Gen Z, prefere praticidade, automação simples e ambientes preparados para o digital.

Isso faz com que imóveis com infraestrutura tecnológica deixem de ser um diferencial e passem a ser o mínimo esperado.

Em 2026, elementos como:

• Conectividade robusta
• Iluminação inteligente
• Preparação para automação
• Espaços que acomodam home office

ganharão prioridade na decisão de locação.

Para o corretor, esses detalhes ajudam a reduzir o tempo de vacância e tornam o anúncio mais competitivo nos portais.

Mais espaço e funcionalidade fazem diferença na escolha

Desde a pandemia, a casa deixou de ser apenas moradia e passou a ser também ambiente de trabalho, convivência e claro, descanso. Esse comportamento permanece e evolui em 2026.

Os clientes tendem a buscar:

• Plantas que permitam home office sem improviso
• Ambientes integrados
• Metragens um pouco maiores
• Espaços de convivência que funcionem no dia a dia

Imóveis funcionais vendem melhor, geram mais interesse e criam argumentos objetivos na negociação.

Condomínios com lazer completo mantêm alta demanda

Com rotinas híbridas e mais tempo em casa, estruturas de lazer bem equipadas serão ainda mais decisivas. Não se trata mais de “luxo”: é sobre qualidade de vida com praticidade.

Os itens mais buscados serão:

• Academias completas
• Piscinas
• Coworkings
• Espaços infantis

Para o corretor, isso significa maior velocidade de fechamento e maior percepção de valor pelo cliente.

Interiorização continua em alta no mercado

O mercado imobiliário nas cidades do interior, especialmente em São Paulo, segue aquecido.

Projetos modernos, espaços amplos e custo-benefício melhor têm atraído famílias e profissionais que buscam mais qualidade de vida sem abrir mão de infraestrutura.

Em 2026, essa tendência deve se fortalecer, impulsionada pela expansão de polos econômicos, novos empreendimentos e mobilidade urbana aprimorada.

Corretores que atuam nessas regiões encontram menos concorrência e oportunidades com tickets mais altos.

Imóveis compactos seguem fortes entre jovens

As novas gerações representam grande parte da demanda por locação, e seu comportamento busca praticidade acima de status.

A pesquisa Consumidor do Futuro 2026 (WGSN) mostra que Millennials e Gen Z rejeitam marcos tradicionais, como a casa própria, e priorizam bem-estar, flexibilidade e simplicidade.

Isso se traduz em procura crescente por imóveis:

• Compactos
• Bem localizados
• Modernos
• De fácil manutenção

Para o corretor, isso significa um público que toma decisões rápidas e valoriza boa apresentação e anúncios completos.

Selic em queda: o que isso afeta no cenário da locação

Embora a taxa básica de juros deva cair ao longo de 2026, a tendência é de redução lenta. Na prática, isso mantém o crédito ainda caro para muitos compradores, o que prolonga o ciclo favorável para o mercado de aluguel.

Sendo assim, o resultado esperado é o de locação aquecida especialmente no primeiro semestre do ano que vai iniciar.

Para o corretor, esse é o momento ideal para estruturar a carteira, ajustar processos e garantir mais previsibilidade no ano.

Ferramentas certas fazem diferença

Em um mercado que muda rápido, não basta conhecer tendências, é preciso ter estrutura para responder a elas.

E, em 2026, isso significa fechar contratos mais rápido, reduzir riscos e manter previsibilidade financeira, mesmo em um cenário de alta demanda.

A Mell.ro apoia o corretor justamente nesse ponto, oferecendo:

• Publicação multicanal em poucos cliques
• Análise financeira, criminal e antifraude
• Contratos digitais e assinatura eletrônica
• Comissão garantida mesmo com atraso do inquilino
• Gestão gratuita da carteira

No fim, as tendências mostram o caminho, mas são as ferramentas certas que transformam oportunidade em comissão.

2026 será o ano de quem chega preparado

Analisando o cenário imobiliário, é possível afirmar que a locação segue em alta. No entanto, é importante entender que o comportamento do consumidor evolui rápido.

Dessa forma, o corretor que entende essas mudanças com antecedência sai na frente e fecha mais contratos.

Comece o ano com processos mais organizados, argumentos mais fortes e conte com o apoio da plataforma que te dá segurança e previsibilidade.

E se quiser se atualizar ainda mais para iniciar 2026 com tudo, baixe agora os materiais gratuitos da Biblioteca Mell.ro.

2025 foi um ano especial para a Mell.ro e também para os corretores que caminharam com a gente. Foi um ano de expansão, de novas tecnologias, de conexão com o mercado e ainda de reconhecimento nacional.

Neste ano que está chegando ao fim, nós fortalecemos parcerias, crescemos como equipe e ampliamos nosso impacto no setor, sempre com o mesmo propósito: ajudar corretores e imobiliárias a ganhar previsibilidade, segurança e renda recorrente no aluguel.

Consideramos que 2025 foi o ano em que mostramos ao Brasil o que um ecossistema imobiliário pode fazer quando é construído para quem realmente movimenta o mercado: os corretores.

Quer ver um resumo de como foi nosso ano? A seguir, reunimos os principais marcos que tornaram 2025 inesquecível.

Eventos pelo Brasil e centenas de corretores impactados

Em 2025, saímos ainda mais da tela para encontrar corretores do país inteiro. Participamos de mais de 10 eventos em diversas regiões, reforçando nossa presença, explicando nosso ecossistema e apresentando as soluções que fortalecem a rotina dos profissionais de locação.

Estivemos em eventos como: Congresso Brasileiro de Locação e Administração de Imóveis, Seminário de Mulheres no Mercado Imobiliário, CIMI 360, Conference Aluguel, Qualificação profissional no CRECI Alagoas, Fórum Imobi, Sebrami.

Nesses encontros, nosso CEO, Osni Passos, subiu ao palco diversas vezes, não apenas para palestrar, mas para compartilhar visão, tendência, estratégia e, claro, mostrar de forma clara como o ecossistema Mell.ro funciona.

Além disso, ele realizou pitchs ao vivo, apresentando a Mell.ro para corretores, investidores, especialistas e lideranças do setor.

Cada encontro reforçou nosso compromisso de construir não apenas uma plataforma, mas um modelo de futuro para a locação no Brasil.

Nosso ninho cresceu: novos parceiros

Outro destaque do ano foi nossa agenda de lives com referências do setor. Reunimos diversos corretores interessados em conteúdo informativo e aplicável no dia a dia da locação.

Nossa proposta sempre foi a de transmitir conhecimento, para que o corretor evolua, se atualize e gere mais renda.

Além das lives, ainda lançamos e-books em parceria com especialistas:

• IA no Mercado Imobiliário: Guia Completo para Corretores

Coautoria: Anderson Ventin

• WhatsApp Business para Corretores: Como Atender Melhor e Fechar Mais Locações

Coautoria: Rosângela Kotviski

Ambos os conteúdos reforçaram o posicionamento da Mell.ro como plataforma que não oferece só tecnologia e previsibilidade, mas também como uma empresa que foca em educação e atualização profissional.

Mell.ro é eleita a startup mais inovadora do Brasil

Um dos momentos mais marcantes do ano sem dúvida foi quando a Mell.ro foi eleita como a startup mais inovadora do Brasil no Pitch Vale do Pinhão 2025.

Entre 24 startups, apenas 11 chegaram à final e a Mell.ro subiu ao topo. O reconhecimento veio de lideranças do setor de inovação, investidores e representantes públicos.

Como disse Osni Passos:

“Esse prêmio é a prova de que estamos no caminho certo. A Mell.ro nasceu para tornar o mercado imobiliário mais seguro, e ver essa missão reconhecida por um ecossistema tão forte como o de Curitiba nos dá ainda mais gás pra continuar escalando. É um marco na nossa história e um sinal claro da força da inovação brasileira”.

E como destacou nossa Head de Growth, Brunna Medrado:

“Um projeto tecnológico com potencial real de democratizar o acesso à renda gerada pelas carteiras de locação — algo que, por muito tempo, ficou concentrado nas mãos das grandes imobiliárias (…). A Mellro tem tudo o que eu acredito que uma empresa precisa para crescer com impacto. E vai crescer muito“.

Esse prêmio não foi apenas um troféu. Ele representou a validação de um trabalho consistente, construído com visão, dados, tecnologia e acima de tudo, a sabedoria de colocar corretores no centro.

O encerramento da QuintoCred e a força da Mell.ro no mercado

2025 também foi um ano de movimento intenso no setor. Quando a QuintoCred anunciou o encerramento das operações, milhares de corretores e imobiliárias ficaram sem alternativa imediata para proteger seus contratos.

A própria empresa listou a Mell.ro como uma das principais alternativas recomendadas para a transição.

E o mercado respondeu!

A demanda por portabilidade na Mell.ro cresceu de forma acelerada, e nossa plataforma mostrou maturidade para absorver esse movimento:

• Ferramenta dedicada de portabilidade de contratos
• Reativação rápida da garantia
• Análise automática
• Suporte humano
• Previsibilidade financeira para o corretor

Em meio ao ocorrido no setor, a Mell.ro criou uma linha de crédito de R$ 65 milhões para corretores e proprietários. A iniciativa, que ganhou destaque no Estadão, ajudou a atender com agilidade a alta demanda que surgiu no período.

Esse episódio reforçou a Mell.ro como referência em estabilidade, segurança e continuidade, algo que se tornou ainda mais evidente nas semanas seguintes, com aumento de novas carteiras e migrações.

Um ecossistema ainda mais completo para o corretor

Em 2025, nosso ecossistema não só cresceu, ele ficou mais robusto, mais profissional e mais conectado às necessidades reais do corretor.

Fortalecemos áreas internas, ampliamos nosso time, melhoramos processos e fizemos atualizações na plataforma. Tudo pensado para atender melhor os profissionais que nos escolhem como parceiros.

2025 deixou claro que inovação só faz sentido quando transforma o dia a dia de quem usa.

O ano em que crescemos juntos

Em 2025, reforçamos nosso propósito, ampliamos impacto e mostramos ao Brasil o poder da tecnologia aplicada ao mercado imobiliário.

Mas nada disso faz sentido sem você. Fica aqui o nosso muito obrigado, corretor!

2025 foi grande.
2026 será ainda maior. Estamos só começando.

Quer viver um 2026 com mais previsibilidade e renda recorrente? Cadastre-se na Mell.ro.

Lei Complementar é um tipo especial de lei que minudencia (detalha) a Constituição
Federal, exigida para determinados tópicos por ela genericamente estabelecidos. A diferença entre a
LC e a lei ordinária está no processo de aprovação. A LC exige maioria absoluta de votos favoráveis.
Ou seja, 50% mais um dos membros da Câmara Federal e do Senado. A lei ordinária precisa apenas
da maioria simples: 50% mais um dos parlamentares presentes. A Reforma Tributária exigiu que sua
regulamentação fosse feita por uma Lei Complementar.

Então, a Lei Complementar nº 214, de 16 de janeiro de 2025, faz parte do arcabouço
de normas transitórias da Reforma Tributária brasileira. O seu art. 487 trata de contratos de locação
de bens imóveis, criando regras especiais para o pagamento do Imposto sobre Bens e Serviços (IBS) e
da Contribuição Social sobre Bens e Serviços (CBS). Alicerçado nele, o contribuinte pode optar por
recolher seus tributos baseados na receita bruta, assegurando a previsibilidade durante o período de
transição até a plena vigência do novo sistema, em 2033.

A opção, entretanto, vale apenas para contratos com prazo determinado, assinados e
com firma reconhecida até o dia 15 de janeiro de 2025, um dia antes da entrada em vigor da LC 214.
Além disso, até 31 de dezembro/2025, os contratos têm de ser registrados no cartório de registro de
imóveis ou no de títulos e documentos. Assim, a regra exige publicidade e transparência, garantindo
que apenas contratos legítimos possam gozar do benefício legal. Todavia a regra difere os contratos
de natureza residencial dos destinados à locação comercial.

Para imóveis residenciais, a regra vale até o prazo original do contrato ou até o dia 31
de dezembro de 2032; para os comerciais, até o prazo original do contrato. A expectativa é de que o
IVA no Brasil seja de 28%, a maior taxa do mundo. Porém o Sistema Cofeci-Creci conseguiu reduzir o
tributo em 70% para operações de locação. Por isso seremos tributados em apenas 8,4% na vigência
plena da Reforma. Contudo, se enquadrados no art. 487, o tributo cairá para 3,65%, correspondente
à soma do PIS e do COFINS, de acordo com a legislação anterior.

A inserção no contexto do citado artigo é relevante! Ela evita que contratos de longa
duração, firmados antes da entrada em vigor da RT, sofram abrupta sujeição a novas regras e, dessa
forma, protejam os interesses de todos. O mecanismo suaviza a transição e resguarda a estabilidade
econômica do setor, além de reduzir litígios e garantir previsibilidade. A exigência de assinatura com
firma reconhecida (ou eletrônica), na data respectiva, visa a impedir simulações que possam fraudar
a contratação com o intuito de usufruir do benefício legal.

Ao oferecer ao contribuinte, durante a fase de transição da reforma, o recolhimento
tributário baseado na receita bruta dos contratos de locação, o legislador preocupou-se em manter
sem sobressaltos a implementação do novo regime até sua consolidação, em 2033. O dispositivo se
conecta com o objetivo maior da nova ordem: simplificar e unificar os tributos sobre o consumo. No
entanto é preciso que os operadores do mercado imobiliário, em especial no mercado de locações,
estejam preparados para bem orientar sua clientela.

João Teodoro da Silva
Presidente – Sistema Cofeci-Creci – 29/NOV/2025

O fim do ano traz um movimento que todo corretor conhece bem: a corrida por imóveis de temporada. Praia, serra, litoral, interior… não importa o destino, a demanda cresce, e junto com ela surge uma ótima oportunidade de aumentar a carteira e gerar renda extra com previsibilidade.

E se antes o aluguel por temporada era visto como algo “bagunçado”, com muito risco e pouca segurança, hoje o corretor pode atuar com muito mais controle, contratos sólidos e pagamentos claros, especialmente quando usa ferramentas que deixam tudo automatizado.

Por que o aluguel por temporada está em expansão no Brasil

O mercado de short stay vinha aquecido nos últimos anos, mas ganhou ainda mais força com a popularização das viagens curtas, do trabalho remoto e da busca por experiências personalizadas.

Para o corretor, isso significa duas coisas:

• Mais gente procurando lugares para passar poucos meses.
• Proprietários mais abertos a colocar seus imóveis nesse formato.

Ou seja, um ciclo perfeito para quem quer fechar contratos mais rápidos e aumentar o giro da carteira.

E o melhor: os contratos de temporada não precisam ser inseguros. Eles podem e devem ser formais, com regras claras e proteção para todas as partes.

A Mell.ro, por exemplo, faz contratos de temporada a partir de 3 meses com a mesma estrutura que o corretor já usa no aluguel tradicional: análise financeira do inquilino, garantia de pagamento, gestão completa, repasses e até antecipação de comissão. Ou seja, previsibilidade mesmo em contratos curtos.

Como o corretor pode atuar na temporada sem correr riscos

O segredo é simples: profissionalizar o processo.

Três pontos mudam completamente a experiência:

1 – Contrato bem estruturado

É o contrato que protege o corretor quando algo dá errado, seja atraso no pagamento, dano no imóvel ou uso indevido.

O que não pode faltar:

• prazo limitado e finalidade clara (temporada)
• valores, forma de pagamento e multas
• responsabilidades da permanência
• condições de devolução do imóvel

Com a Mell.ro, o contrato de temporada sai pronto, padronizado e digital. O corretor economiza tempo e reduz margem para erro.

2 – Vistoria com fotos e detalhes

Aqui está o maior “seguro” do corretor. Uma boa vistoria é o que diferencia um problema resolvido em segundos de uma dor de cabeça de semanas.

Exemplo:

• Antes → o corretor só anotava no papel “móveis em bom estado”.
• Depois → ele registra tudo com data, fotos e assinatura digital. Se houver dano, não há discussão.

3 – Pagamento claro e acompanhamento automático

A temporada é curta, mas isso não significa que o pagamento possa ser bagunçado.

Para manter a previsibilidade:

• combine datas específicas
• deixe as regras claras desde o início
• registre tudo no contrato
• evite cobranças manuais.

Na Mell.ro, o corretor consegue acompanhar tudo em um só lugar, inclusive contratos de temporada. Além disso, qualquer problema de pagamento aparece no painel. E, como os contratos de temporada também passam pela análise financeira da Mell.ro, o corretor ganha mais segurança.

Dicas de ouro para o corretor fechar mais contratos de temporada

Está interessado em entrar no mundo do aluguel por temporada? Então presta atenção nessas dicas:

Ajuste o anúncio para o público certo

• O hóspede de temporada busca praticidade: internet, cozinha equipada, área de lazer.
• Destaque isso no anúncio, com fotos claras e descrição objetiva.

Tenha regras claras antes de enviar a proposta

• Horário de entrada e saída
• Número máximo de pessoas
• Uso da piscina ou áreas comuns
• Animais de estimação
• Penalidades

Essas regras evitam desgaste e passam mais profissionalismo.

Acompanhe o fluxo de pagamentos

Mesmo sendo um contrato curto, atrasos podem comprometer toda a experiência. O corretor que olha o painel da Mell.ro sabe exatamente:

• quando o pagamento entra
• se houve atraso
• quais contratos merecem atenção
• Isso reduz sustos e aumenta a previsibilidade financeira.
• Cuidados com danos e inadimplência

O modelo short stay não precisa ser sinônimo de risco. O corretor consegue minimizar danos quando:

• faz vistoria completa na entrada
• exige caução proporcional ao período
• registra tudo no contrato
• acompanha o pagamento de forma centralizada

E se o contrato de temporada for feito via Mell.ro, todos esses passos já ficam organizados dentro da ferramenta. Sendo assim, o corretor economiza tempo e ganha segurança.

Esteja atento ao mercado

O movimento de fim de ano já começou. Revise seus imóveis e veja quais podem virar oportunidades de temporada.

Quer organizar seus contratos de temporada com mais segurança? Cadastre seus imóveis na Mell.ro e facilite sua rotina.

Saiba mais sobre a Mell.ro

A Mell.ro é um ecossistema financeiro pensado exclusivamente para o mercado imobiliário. Por meio de uma tecnologia acessível e suporte humanizado, a plataforma foi criada para dar mais autonomia, estabilidade e segurança a corretores, imobiliárias e seus clientes.

Com uma estrutura completa e gratuita, a Mell.ro atua como garantidora de recebíveis e gestora de locações, oferecendo soluções que eliminam burocracias e aumentam a previsibilidade de renda. Entre os principais recursos estão: garantia de pagamento de aluguel mesmo em caso de inadimplência, contratos digitais, emissão automática de boletos, notificações e muito mais.

Se você quer praticidade e segurança no mercado imobiliário, a Mell.ro é a escolha certa. Acesse nosso site, conheça a plataforma e cadastre-se.

A maior parte dos corretores que perdem dinheiro não percebe que está perdendo.
Não é falta de esforço.
Não é falta de talento.
É rotina: acompanhar contratos, reajustes, cobranças, comunicação… tudo isso, feito de forma manual, gera pequenas falhas que, somadas, aumentam trabalho e diminuem seus ganhos.

A boa notícia? Cada “erro” é, na verdade, uma oportunidade direta de aumentar renda e recuperar tempo.

A seguir, veja cinco atitudes comuns que fazem o corretor deixar dinheiro na mesa, e como corrigi-las na prática.

1 – Não acompanhar contratos e reajustes em dia

Perda invisível: meses de atraso no reajuste = dinheiro que nunca volta.

Imagine a seguinte situação:
Você está no WhatsApp, resolvendo uma visita, quando lembra: “Preciso ver os contratos que vencem esse mês.”
Aí chega outra mensagem, uma demanda urgente… e o reajuste fica para depois.

Quando você percebe, já se passaram 60, 90 ou até 120 dias e esse valor não volta mais.

O que você ganha ao corrigir:

• mais receita mensal
• relacionamento mais profissional com proprietários
• previsibilidade no fluxo de caixa

Como resolver facilmente:

• Automatizar alertas de vencimento e reajuste.

Na Mell.ro, por exemplo, o corretor recebe avisos automáticos de tudo o que não pode passar despercebido, sem depender de planilha, memória ou calendário manual.

2 – Não automatizar cobranças e lembretes

Perda invisível: inadimplência que aumenta porque você “lembrou tarde demais”.

Exemplo:

• Você manda a cobrança no dia 10, o cliente visualiza no dia 12 e paga no dia 18.
• Esse atraso causa efeito dominó:
• atraso no repasse
• proprietário insatisfeito
• corretor sobrecarregado

O que você ganha ao corrigir:

• redução imediata de inadimplência
• menos ligações de cobrança
• maior satisfação do proprietário

Como evitar:

• Ferramentas que enviam cobrança e lembretes automaticamente.

Na Mell.ro, tudo acontece no fluxo: cobrança, lembrete, registro e atualização do status, sem trabalho manual.

3 – Não analisar sua carteira para ver onde está o dinheiro que falta

Muitos corretores acham que perdem dinheiro só por causa de inadimplência, mas grandes perdas podem acontecer no silêncio, quando a carteira não é analisada com atenção.

O que isso significa no dia a dia?

• Você mantém imóveis que ficam 3, 4 ou 5 meses vazios sem perceber o impacto disso no seu ano.
• Continua administrando unidades que dão muito trabalho e pouco retorno.
• Repete modelos de precificação que fazem o imóvel ficar parado, enquanto outros corretores alugam mais rápido na mesma região.
• Perde oportunidades de ganhar mais porque não vê padrões (ex: bairros que sobem a demanda, épocas de pico, tipos de imóveis com giro mais rápido).

Quando o corretor deixa de olhar para esses dados, ele “anda no escuro”.
Quando começa a acompanhar, ele troca esforço por previsibilidade e decisões por intuição por decisões por resultado.

Como resolver:

Por ser uma plataforma completa, a Mell.ro organiza tudo para que você consiga visualizar onde estão os gargalos: vacância, giro, previsibilidade de recebimento e mais.
É como trocar uma planilha solta por um painel que já mostra onde você pode ganhar mais agora.

Antes X Depois:

• Antes: você só percebe que um imóvel está demorando para alugar quando o proprietário começa a reclamar.
• Depois: você acompanha o tempo médio de vacância da sua carteira e já ajusta preço, fotos ou anúncios antes que vire problema.

5 – Falhar na comunicação com proprietários e inquilinos

Perda invisível: insatisfação que vira cancelamento ou perda de novos contratos.

Situações comuns:

• Proprietário que não recebe atualização sobre manutenção.
• Inquilino que não entende a cobrança e te liga 4 vezes.
• Mensagens espalhadas entre WhatsApp, e-mail e planilha.

Esses ruídos custam contratos.

O que você ganha ao ajustar:

• relacionamento mais forte
• menos conflitos
• mais indicações e confiança

Como resolver:

• Centralizando tudo em um único fluxo: cobranças, atualizações, repasses, status do contrato.

Com a Mell.ro, cada parte acompanha o que precisa sem sobrecarregar o corretor.

5 – Não manter controle sobre inadimplência e fluxo de pagamentos

Perda invisível: você trabalha, mas o dinheiro não chega ou chega atrasado.

Esse é o ponto que mais afeta o bolso do corretor. Quando o fluxo é manual, você resolve cada problema pontualmente, já quando é automático, a inadimplência cai naturalmente.

O que você ganha ao corrigir:

• previsibilidade
• comissões em dia
• carteira mais estável
• menos desgaste emocional

Como resolver:

• Com fluxos automatizados de cobrança, garantia de pagamento e repasse seguro.

Na Mell.ro, o corretor sabe que vai receber, independentemente de casos de inadimplência.

Bônus: A Mell.ro faz o corretor ganhar dinheiro onde ele mais perde hoje

Com todos os recursos presentes na plataforma, a Mell.ro ajuda o corretor a lucrar mais. Entenda como:

• automatizando tarefas que tiram seu tempo
• reduzindo inadimplência
• avisando sobre reajustes e vencimentos
• centralizando comunicação
• garantindo previsibilidade no repasse
• evitando que pequenos esquecimentos virem grandes perdas

Em outras palavras: você trabalha menos no operacional e ganha mais no estratégico.

Pequenas mudanças aumentam sua receita

Todos os erros acima são comuns. Mas todos têm solução imediata quando você tira peso das suas mãos e coloca a tecnologia para trabalhar por você.

Quer evitar perdas e transformar sua carteira de locação em receita previsível? Cadastre seus imóveis na Mell.ro e veja a diferença nos seus repasses.

Saiba mais sobre a Mell.ro

A Mell.ro é um ecossistema financeiro pensado exclusivamente para o mercado imobiliário. Por meio de uma tecnologia acessível e suporte humanizado, a plataforma foi criada para dar mais autonomia, estabilidade e segurança a corretores, imobiliárias e seus clientes.

Com uma estrutura completa e gratuita, a Mell.ro atua como garantidora de recebíveis e gestora de locações, oferecendo soluções que eliminam burocracias e aumentam a previsibilidade de renda. Entre os principais recursos estão: garantia de pagamento de aluguel mesmo em caso de inadimplência, contratos digitais, emissão automática de boletos, notificações e muito mais.

Se você quer praticidade e segurança no mercado imobiliário, a Mell.ro é a escolha certa. Acesse nosso site, conheça a plataforma e cadastre-se.

O mercado imobiliário não é mais o mesmo e quem continua trabalhando como há cinco ou dez anos sente isso todos os dias: concorrência maior, clientes mais informados, exigência por agilidade e processos que não podem mais depender de papel, motoboy ou “vou ver e te retorno”.

Hoje, o corretor que cresce não é o que trabalha mais horas, e sim o que trabalha de forma mais inteligente. E nesse cenário, a tecnologia deixou de ser um diferencial para se tornar parte do modelo de negócio.

A boa notícia? Você não precisa fazer sozinho, e a Mell.ro existe justamente para tornar essa nova fase possível, simplificada e lucrativa.

O novo perfil do corretor moderno

O corretor que mais cresce hoje é aquele que:

• não se limita ao atendimento e à captação. Ele opera como um gestor de negócios;
• entende que tempo é ativo financeiro;
• usa tecnologia para automatizar o que não precisa de esforço humano;
• cria previsibilidade de receita, mesmo enquanto aguarda uma venda;
• foca na experiência do cliente, não na burocracia.
  

Em resumo: o corretor moderno é estratégico, digital e orientado por resultado.

Antes x Depois na rotina do corretor

Para visualizar de forma simples, veja como o mercado mudou e onde corretores estão ganhando tempo, dinheiro e tranquilidade:

Tecnologia não tira resultado, ela multiplica

Muitos corretores ainda têm receio de digitalizar porque acham que podem “perder controle” ou que vai “ficar impessoal”.

Mas o que vemos no dia a dia é exatamente o contrário. Quando o corretor deixa a burocracia para a tecnologia, ele libera energia para construir relacionamento. Inclusive, é relacionamento que fecha negócio.

Produtividade hoje é o maior diferencial competitivo

Produtividade para o corretor não é fazer mais coisas, é fazer só o que gera resultado. E tudo o que não depende da sua inteligência de venda pode (e deve) ser automatizado.

Exemplos práticos:

• se você perde tempo conferindo contratos →  está deixando de captar novos imóveis;
• se você controla vencimentos e cobranças manualmente →  está assumindo um risco desnecessário;
• se você não tem previsibilidade de receita →  está sempre operando no modo urgência.
  

Profissionais produtivos hoje são os que sabem onde colocar energia humana e onde delegar para a tecnologia.

A Mell.ro é a sua maior aliada

Você não precisa montar uma operação sozinho. Com a Mell.ro, o corretor administra locações de forma profissional sem se preocupar com inadimplência, burocracia ou processos manuais.

A plataforma ajuda você a ser o corretor de alta performance porque:

• automatiza contratos, boletos e cobranças
• centraliza a operação em um só lugar
• garante pagamento em dia ao proprietário
• gera previsibilidade financeira mês a mês
• permite que você escale sua carteira com menos esforço
  

Ao invés de gastar energia no operacional, você investe no que realmente faz crescer: relacionamento, prospecção e estratégia.

Uma nova visão

Se antes sucesso era vender, agora é vender + escalar com locação. O corretor moderno não depende de uma única fonte de renda. Ele cria receita recorrente, previsível e segura, enquanto continua vendendo.

E com uma operação inteligente de locação, isso é totalmente possível.

Se você quer evoluir de executor para gestor do seu próprio negócio imobiliário, o primeiro passo é simples:

Inicie sua operação de locação dentro da Mell.ro.

Saiba mais sobre a Mell.ro

A Mell.ro é um ecossistema financeiro pensado exclusivamente para o mercado imobiliário. Por meio de uma tecnologia acessível e suporte humanizado, a plataforma foi criada para dar mais autonomia, estabilidade e segurança a corretores, imobiliárias e seus clientes.

Com uma estrutura completa e gratuita, a Mell.ro atua como garantidora de recebíveis e gestora de locações, oferecendo soluções que eliminam burocracias e aumentam a previsibilidade de renda. Entre os principais recursos estão: garantia de pagamento de aluguel mesmo em caso de inadimplência, contratos digitais, emissão automática de boletos, notificações e muito mais.

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