A captação de imóveis mudou, e o corretor sente isso todo dia. Basta algumas conversas com proprietários para perceber que esse processo ficou mais difícil.
O corretor até consegue contato, apresenta o serviço, explica o trabalho. Ainda assim, a resposta costuma ser parecida: comparação de comissão, desconfiança, excesso de opções e pouca disposição para decidir.
Esse artigo nasce exatamente desse cenário. Ele é baseado no workshop de captação realizado pela Mell.ro com Anderson Ventin, Brunna Medrado e Osni Passos, além do Guia de Captação de Imóveis para Locação.
O objetivo é mostrar o que realmente funciona para captar proprietários em 2026, sem depender de sorte ou de discursos genéricos.
O cenário da captação em 2026 exige outra postura
O proprietário está mais informado, mais desconfiado e com mais alternativas do que nunca.
Antes, bastava dizer que anunciava em bons portais. Hoje, isso não diferencia ninguém.
Na prática, captação em 2026 é sustentada por três pilares:
- posicionamento claro
- processo bem definido
- consistência na abordagem
Quando o corretor não estrutura a captação, ele vira refém de indicações ocasionais ou de portais que não controlam a relação com o proprietário.
Um ponto reforçado no workshop:
Captação não é um evento pontual. É construção diária de confiança.
Captação inteligente não é captação agressiva
Um dos erros mais comuns que afastam proprietários acontece logo no primeiro contato.
Falar apenas de:
- taxa
- comissão
- quantidade de portais onde o imóvel será anunciado
Ou, pior ainda, prometer resultado sem explicar método.
Esse tipo de abordagem coloca o corretor em disputa direta por preço e enfraquece a percepção de valor.
Captação inteligente segue outro caminho:
- começa com diagnóstico
- prioriza escuta ativa
- apresenta clareza de processo antes de qualquer proposta
Dica: O corretor não tenta convencer. Ele entende o que o cliente precisa.
O novo papel do corretor na captação de imóveis
Segundo a abordagem apresentada por Anderson Ventin, o corretor precisa abandonar o papel de vendedor e assumir o de consultor de patrimônio.
Isso muda completamente a conversa.
O proprietário não quer apenas alugar rápido. Ele busca:
- previsibilidade
- menos dor de cabeça
- segurança jurídica e financeira
Na prática, isso significa:
- menos discurso comercial
- mais orientação estratégica
- mais clareza sobre riscos e proteção
Quando o corretor assume essa postura, a captação deixa de ser uma negociação tensa e passa a ser uma conversa técnica e confiável.
A conversa certa no momento certo
Uma estrutura simples, mas extremamente eficaz, foi reforçada no workshop.
Etapa 1: diagnóstico antes de qualquer proposta
Aqui, o corretor coleta informações.
Etapa 2: validação do problema
O próximo passo é mostrar que você entendeu.
Etapa 3: apresentação da solução
Só agora entra a proposta, frisando seu método, processo e estrutura.
Muitos erram apresentando a proposta cedo demais e sem fazer o diagnóstico certo. E quando isso acontece, o trabalho do corretor vira comparável, perde valor e inicia uma disputa por comissão.
A captação inteligente protege o corretor da guerra de preços. Ela cria contexto, diferenciação e autoridade antes de falar de valores.
O impacto de uma boa captação aparece no dia a dia. É possível observar resultados como:
- menos churn
- menos retrabalho
- menos inadimplência
- mais previsibilidade de receita
Captação mal feita vira problema no futuro. Captação bem estruturada vira carteira saudável.
Onde a tecnologia entra como aliada da captação
Em 2026, estrutura deixou de ser opcional.
Ferramentas não servem apenas para operar. Elas sustentam o discurso do corretor.
Quando o corretor mostra organização, processo e controle, o proprietário percebe profissionalismo.
Captação inteligente exige:
- processo claro
- ferramentas que sustentem o que foi prometido
Não é sobre “ter sistema”. É sobre usar estrutura como diferencial competitivo.
Nesse contexto, a Mell.ro conecta pontos essenciais da locação:
- análise completa do inquilino
- garantias que reduzem risco
- gestão organizada de contratos
- pagamentos previsíveis
Tudo isso fortalece a conversa de captação sem transformar o discurso em propaganda.
Captação em 2026 é posicionamento
Quem não se posiciona como especialista vira opção genérica. E opção genérica sempre disputa por preço.
A captação é onde o contrato nasce, e o corretor que domina esse processo:
- escolhe imóveis melhores
- escolhe clientes melhores
- cresce com menos desgaste
Captação inteligente não acelera só o fechamento, como organiza o futuro da carteira.
Próximo passo: aprofunde sua estratégia de captação
Se você quer se aprofundar nesse método, dois conteúdos são essenciais:
Workshop completo de captação com Anderson Ventin, Brunna Medrado e Osni Passos:
Guia de Captação de Imóveis para Locação, disponível na biblioteca da Mell.ro:
Captação profissional não é improviso, é método aplicado com constância!
