Técnicas de venda para corretores: curso, live e mais

27 de setembro de 20247 minutos de leitura121 visualizações

Seja no aluguel ou na venda de imóveis, dominar as melhores técnicas de venda para corretores é essencial para se destacar e aumentar o volume de vendas. Então, além de conhecer os imóveis que você representa, é preciso saber como negociar, captar leads qualificados e construir uma relação de confiança com os clientes.

Para ajudar você, corretor, a se especializar e aumentar a sua expertise, a Mell.ro desenvolveu um minicurso voltado para os quatro perfis de cliente e como usá-los na hora de vender. Além disso, nossa co-founder, Wanessa Rengel, vai participar de uma live com esse mesmo assunto.

Então, acompanhe mais detalhes com a gente!

A importância de ter conhecimento do Mercado Imobiliário

Dominar o mercado imobiliário é uma das habilidades mais valiosas para um corretor. Isso envolve não apenas conhecer profundamente os imóveis que você está oferecendo, mas também ter uma visão ampla sobre tendências, preços de mercado, infraestrutura local e demanda dos clientes.

Para começar, acompanhar notícias do setor, estudar relatórios de mercado e frequentar eventos imobiliários são formas eficazes de manter-se atualizado. Esse conhecimento não só fortalece sua confiança como também aumenta a credibilidade aos olhos dos clientes.

Técnicas de venda para corretores: Construção de relacionamento com o cliente

De modo geral, um dos maiores diferenciais de um corretor de sucesso é sua capacidade de construir relacionamentos duradouros com seus clientes. Confiança é a palavra-chave aqui. Demonstre transparência, esteja disponível e mostre empatia. Muitas vezes, um cliente satisfeito trará novos clientes por meio de indicações, o que pode se tornar uma poderosa fonte de novos negócios.

Basicamente, práticas como o envio de mensagens de agradecimento após uma visita e o acompanhamento regular do cliente, mesmo que ele ainda não tenha decidido, mostram que você se importa com o relacionamento.

Minicurso gratuito: como convencer o seu cliente

Para quem quer entender melhor como construir esse relacionamento com os clientes, este minicurso gratuito é uma solução rápida e completa. Inclui uma masterclass sobre os quatro perfis de clientes, um e-book completo sobre o assunto e um infográfico com as informações organizadas de forma visual.

Em síntese, com isso é possível personalizar o atendimento e aumentar as chances de conversão. Adaptar a abordagem de acordo com o que cada cliente precisa é essencial na estratégia de venda do corretor de imóveis.

Dicas de venda para corretores na era digital

Com o avanço das ferramentas digitais, corretores de imóveis precisam estar preparados para o novo perfil de cliente, que busca agilidade e informação instantânea. Isso envolve usar portais imobiliários de forma otimizada, criar perfis profissionais nas redes sociais e responder rapidamente às dúvidas dos clientes por e-mail ou WhatsApp. A Mell.ro é uma ferramenta gratuita e completa para gestão de aluguéis. Conheça!

Dicas práticas para corretores no ambiente digital incluem:

Posts em redes sociais: Publique fotos e vídeos dos imóveis com descrições detalhadas.
Campanhas segmentadas: Utilize anúncios no Facebook ou Instagram para públicos específicos.
E-mail marketing: Envie newsletters com novidades e dicas sobre o mercado imobiliário.

Dica bônus: baixe o Glossário do Marketing Digital para Corretores. É grátis!

O papel da persuasão no processo de venda

Persuasão é uma habilidade fundamental no processo de vendas. Técnicas como storytelling, ou seja, contar histórias que conectam emocionalmente o cliente ao imóvel, podem ser muito eficazes. Por exemplo, ao descrever uma casa, mencione como uma família poderia aproveitar o jardim ou como o layout aberto é perfeito para quem gosta de receber amigos.

Além disso, o uso de perguntas estratégicas, como “O que mais te chamou a atenção neste imóvel?”, ajuda a identificar o que o cliente valoriza e permite ajustar a negociação para atender suas expectativas.

Como convencer o seu cliente: live com certificado e técnicas de venda para corretores

Consumir conteúdos sobre os temas que você quer se aprofundar é essencial. E colecionar certificados que mostram que você entende também! Por isso, no dia 03/10 a Mell.ro, em parceria com o site Publicidade Imobiliária, vai promover a live “como convencer o seu cliente”.

Além de oferecer um conteúdo qualificado, a trasmissão também vai entregar certificado de participação para quem se inscrever. A live acontece às 19h, através do LinkedIn, Youtube e Facebook.

Para se cadastrar e garantir o certificado, é necessário inscrever-se aqui. De forma rápida e simples!

Então, a live “como convencer o seu cliente” é a oportunidade perfeita para quem tem dificuldade para se comunicar com clientes e leads e busca investir em conhecimento para fechar mais negócios. Wanessa Rengel, especialista em atendimento, vai falar sobre os perfis de cada cliente e como usá-los na hora de vender.

Conheça a Mell.ro

A Mell.ro é uma garantidora de pagamento de aluguel. Nós criamos soluções para deixar o processo de alugar um imóvel o mais simples e seguro. Queremos facilitar a rotina de corretores, proprietários e de inquilinos também.

A nossa solução principal é o Aluguel Garantido. Basicamente é um plano de garantia de pagamento de aluguel para quem precisa receber esse dinheiro sempre em dia. O objetivo desse plano é impedir o atraso do aluguel.

Com o Aluguel Garantido, o dono ganha também o contrato de aluguel digital, além de emissão mensal de boletos e outros benefícios. Além disso, corretores de imóvel também podem aproveitar essa garantia! Nossa plataforma facilita os processos do dia a dia na hora de alugar.

Visite o nosso site e as nossas redes sociais para entender melhor como o trabalho da Mell.ro funciona. Vem com a gente e receba o seu aluguel sempre em dia!

Leia mais sobre técnicas de venda para corretores:

Gostou deste conteúdo? Então o blog da Mell.ro é o lugar para você. Aqui sempre publicamos conteúdos educativos e relevantes sobre o mercado imobiliário. Seja para quem aluga, para quem quer alugar, para corretores ou só para os curiosos!

Então, agora que você já viu as principais técnicas de vendas para corretores, veja outras sugestões de artigos parecidos com este que você vai gostar:

Até a próxima!

Perguntas Frequentes (FAQs)

1. Quais são as melhores técnicas de venda para corretores?
As melhores técnicas incluem um bom planejamento, conhecimento do mercado, prospecção eficiente e habilidades de negociação.

2. Como posso melhorar minha capacidade de negociação como corretor?
Prepare-se bem, mantenha uma postura flexível e escute as necessidades dos clientes.

3. Como captar leads qualificados no mercado imobiliário?
Utilize marketing digital, redes sociais e construa um bom relacionamento com seus clientes e parceiros.

4. Qual a importância do pós-venda para corretores?
O pós-venda é essencial para manter um bom relacionamento com o cliente e garantir novas oportunidades por meio de indicações.

5. Como apresentar imóveis de forma eficaz?
Destaque os pontos fortes do imóvel e adapte sua apresentação ao perfil do cliente, focando nos aspectos que mais interessam a ele.

6. O que fazer quando o cliente tem objeções durante a negociação?
Ouça as objeções com atenção e ofereça soluções alternativas, como negociações flexíveis ou novas formas de pagamento.

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