O que todo corretor de imóveis precisa saber? Respondemos as maiores dúvidas

04 de julho de 20248 minutos de leitura262 visualizações

Migrar para uma carreira autônoma é comum na corretagem imobiliária. O que todo corretor de imóveis precisa saber é que basta ter as informações corretas para visualizar o mercado com olhos mais maduros e prosperar.

Isso porque a carreira independente não precisa ser um bicho de sete cabeças. Na verdade, se você está lendo este conteúdo, já deu o primeiro passo certo: está procurando fontes confiáveis para responder as suas dúvidas!

Então, é exatamente isto que vamos fazer no artigo de hoje. Reunimos as principais dúvidas sobre remuneração do corretor, carga horária e boas práticas e vamos responder tudo. Dessa forma, se você quer entender melhor como funciona essa profissão e o que é necessário para ter sucesso, continue lendo.

O que todo corretor de imóveis precisa saber: perguntas e respostas

Acompanhe com a gente a resposta das principais dúvidas de quem está começando na carreira de corretor autônomo. Tem outra pergunta? Deixe nos comentários!

Onde um corretor de imóveis pode trabalhar?

Uma das grandes vantagens de trabalhar como corretor de imóveis é poder escolher onde e como você vai trabalhar. É possível seguir carreira autônoma, ou seja, de forma independente e sem vínculos a uma empresa. Ou ser contratado por uma imobiliária, como um vendedor. Mas quem acha que o corretor só tem uma opção de trabalho, está se enganando!

A versatilidade e a flexibilidade de horários são algumas das vantagens que convencem os corretores a trabalharem por conta própria. Além disso, os ganhos são maiores, já que a comissão vai toda para ele.

Além da carreira tradicional, o corretor também pode oferecer consultorias imobiliárias ou alugar e vender imóveis de construtoras. Essas são opções que servem tanto como renda principal quanto como uma renda extra para o profissional.

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Quantas horas trabalha um corretor de imóveis?

Quando falamos de um corretor de imóveis autônomo, não há como definir com certeza a média de horas trabalhadas por dia ou por semana. Isso porque tudo depende do tamanho da carteira e da quantidade de tarefas que ele vai ter para cumprir a cada dia.

No entanto, essa acaba sendo uma vantagem para o profissional. Ele consegue definir qual vai ser a carga horária de cada semana de acordo com a demanda. E se organiza com os compromissos pessoais de uma forma muito mais simples. Por ser autônomo, é ele quem faz o próprio horário: se precisar de uma folga no meio da semana, fica mais fácil do que para alguém que tem que bater ponto.

E essa é uma grande diferença entre o corretor autônomo e o de imobiliária. Ainda que muitas imobiliárias contratem no modelo PJ (pessoa jurídica), é comum que os profissionais contratados tenham que cumprir uma carga horária.

O que o corretor de imóveis não pode fazer?

Apesar da flexibilidade, a corretagem de imóveis é uma profissão séria, respeitada e tradicional. Portanto, há algumas regras para o profissional que quer atuar, seja de forma autônoma ou não. Como, por exemplo:

O corretor precisa ser registrado no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) da região em que vai atuar. Só assim ele vai poder praticar a profissão de forma legal;
Ao divulgar um preço ou taxa de comissão, o corretor precisa cumprir com o que prometeu, sem propagandas enganosas;
Todas as negociações, principalmente de aluguel, devem ser feitas com a autorização do dono do imóvel.

O que todo corretor de imóveis precisa saber sobre como os corretores ganham dinheiro?

Compreender como funciona a remuneração é essencial para qualquer corretor de imóveis. De modo geral, a principal forma de ganhar dinheiro como corretor é através das comissões. O que todo corretor de imóveis precisa saber é:

As comissões são taxas ou valores pagos para o corretor sempre que ele fecha um negócio. Seja aluguel ou venda. É seguro dizer que a grande maioria desses profissionais garante o salário todo mês através desse tipo de remuneração. Por isso é extremamente importante atrair mais clientes. Quanto mais vendas do serviço, mais o corretor vai ganhar.

Quantos um corretor de imóveis ganha?

A média do salário de um corretor pode variar entre R$3.000 e R$15.000 mensais. É extremamente importante levar em consideração que este valor vai flutuar ao longo dos meses. Quanto o corretor de imóveis ganha depende de uma série de fatores. Como tempo de mercado, quantidade de clientes, ticket médio dos aluguéis, custos fixos, e por aí vai.

Quando o corretor de imóveis tem direito a comissão?

Como você viu, a maior fonte de renda do corretor de imóveis é a comissão. Então, é como o trabalho de um vendedor: quanto mais negócios fechados no mês, mais lucrativo ele vai ser. Agora, existem alguns critérios para conseguir essa remuneração.

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De modo geral, corretor de imóveis tem direito a comissão em várias situações, desde que algumas condições sejam atendidas:

Fechamento do negócio: o corretor tem a certeza de que vai receber a comissão quando o negócio é efetivamente fechado. Ou seja, quando a venda ou aluguel do imóvel é concretizado e registrado. Essa confirmação vem, geralmente, pela assinatura do contrato e o pagamento da primeira mensalidade, se for o caso;
Intermediação bem-sucedida: ainda que o cliente desista da compra ou aluguel após a assinatura do contrato, se a intermediação do corretor foi essencial para a negociação, ele ainda tem direito à comissão. Isso pode se aplicar em casos onde o corretor trabalhou em conjunto com outra empresa, por exemplo;
Contrato de exclusividade: quando o corretor tem um contrato de exclusividade, ele garante a comissão mesmo que o proprietário do imóvel venda por conta própria.

Qual a porcentagem para corretor de imóveis?

Uma das maiores curiosidades sobre a remuneração do corretor é qual vai ser a porcentagem garantida em cima do aluguel ou do valor total do imóvel. No geral, é importante lembrar que as porcentagem podem e vão mudar de acordo com a região em que o corretor trabalha e até mesmo com a época do ano.

No entanto, podemos dar uma média de como essa comissão funciona. Aqui estão alguns exemplos:

Aluguel de imóveis: a comissão para aluguel de imóveis pode ser paga com a primeira mensalidade do inquilino ou uma taxa cobrada a cada mês, que pode variar de 5% a 10% do valor. Então, para um aluguel de R$2.000, a comissão pode variar entre R$100 e R$200;
Venda de imóveis: já para a venda, a comissão funciona um pouco diferente. No geral, o corretor cobra uma porcentagem em cima do valor que o imóvel foi vendido. Ela pode variar entre 6% e 8%, dependendo do estado do imóvel, da localização, e por aí vai;
Imóveis comerciais: A comissão pode ser negociada caso a caso, podendo ser maior devido à complexidade e valor das transações comerciais.

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